如果是新开发的货架经销商要从是否是自己生产货架、有哪些设备、核心产品是什么、公司规模、年销售额等方面来调查。来确认对方公司是否可以合作。
　　经销商合作对对方的要求：　

我们有些货架图纸是客户提供的，有些是自己设计的，在设计完成之后，要保存好图纸，仔细核对，用三维设计软件完整装配一次，检验每一个部件的尺寸。货架的材料、配件的尺寸、货架的结构合理性、寿命等都是很重要的指标。　

新货架的经销商开发，还是已有的货架的货架销售高；还要分是这个货架销售高是否合作过。货架销售高开发主要是从货架销售高的资质验证，样品验证，合同洽谈，小批量试验，供应商考核
　　1、产品资料收集---基本信息及联系方式，一般都上通过网络来寻找，并通过电话来了解确认
　　2、货架销售高商洽---邀请货架货架销售高面谈了解相关信息，并提供该货架公司相关资料，包括税务登记证、营业执照、组织机构代码证。

3、第二次检验经营场所---如果该货架销售高提供的物料比较重要，会需要采购经理、品质经理、工程经理、副总前去亲自验厂以加强双方的信任度，高层与高层的对决，对以后供货来说，采购会轻松很多。
　　4、小批量定单---前三个月如果不是很急，一般有一个磨合期，这时候需要由你来掌控该供应商的交期及品质稳定性，事情烦琐，但是你权利在这个时候会凸显的比较大，要便宜行事。
　　5、份额调整——当该货架销售高成为本公司的合格货架销售高后，有时会增大对其的定单，这时会有很多物料需要交给该货架销售高进行打样确认，作为采购需要跟踪样品确认进度，不要工作进度缓慢，否则领导压下来不好做